Todo fundador na era da IA é, em certo sentido, o senhor autônomo de uma cidade-estado medieval.
Você pode não ter coroa, nem exército, talvez nem mesmo uma linha de código funcional. Ainda assim, você está fazendo exatamente o que um senhor de cidade-estado fazia seiscentos anos atrás: construindo uma cidade do zero em território não reivindicado, definindo suas fronteiras (seu mercado), recrutando seu povo (sua equipe), estabelecendo suas leis (a lógica do seu produto) e permanecendo no portão persuadindo os transeuntes a ficar.
Sua promoção — cada declaração pública, artigo e postagem — é essencialmente uma forma de pregação. Mas você não está falando para um único “público” genérico.
Você está se dirigindo a quatro grupos fundamentalmente diferentes.
O senhor medieval enfrentava nobres, clero, burgueses e camponeses. O fundador de IA enfrenta investidores, especialistas do setor, usuários diretos e o público em geral. Isso não é meramente uma analogia retórica; as duas estruturas são isomórficas.
1. Nobres: Capital e Alianças
Em uma cidade autônoma medieval, os nobres forneciam duas coisas essenciais: dinheiro e redes de contatos.
Tomemos a Florença do século XV. Era nominalmente uma república, mas efetivamente controlada por uma rede oligárquica de cerca de duas dúzias de famílias poderosas — os Albizzi, os Strozzi e os Pazzi, nomes com o peso que a YC ou a a16z carregam hoje.
Conquistar os nobres era indispensável para qualquer força ascendente que buscasse uma base na cidade.
Os investidores são seus nobres.
Eles fornecem capital, as redes por trás dele e, às vezes, proteção em momentos de dificuldade.
Mas os nobres não buscam fundamentalmente “ajudar” você. Eles buscam retornos e alianças: querem seus interesses atrelados a um poder ascendente.
No mercado de IA atual, pelo menos uma dúzia de fundos líderes — incluindo Sequoia, Founders Fund e Iconiq — investiram tanto na OpenAI quanto na Anthropic. Até 2026, o financiamento acumulado de cada empresa se aproximava de US$ 70 bilhões.
Os nobres não apostam na lealdade. Apostam na ascensão: aonde quer que o momentum vá, seu dinheiro o segue.
O que os investidores precisam ouvir
Seu território é grande o suficiente. Os investidores precisam acreditar que seu mercado tem espaço para crescer.
Um nobre não casaria sua filha com um cavalheiro rural que tivesse apenas três acres. A Anthropic enquadra repetidamente a segurança da IA não como um nicho, mas como infraestrutura para toda a indústria de IA — dizendo aos nobres que seu território é tão grande quanto o próprio reino.
Você ainda está ascendendo. Os nobres apostam no momentum. Após retornar do exílio, cada movimento de Cosimo de' Medici — conquistar o negócio bancário do papado, sediar o Concílio de Florença e transformar Florença no centro cultural da Europa — anunciava que seu poder ainda estava crescendo.
Os investidores, da mesma forma, se importam menos com o tamanho que você tem hoje do que com a capacidade de continuar crescendo amanhã. Cada lançamento, marco e aceleração no crescimento de usuários lhes diz: siga-me, e ainda há potencial de valorização pela frente.
2. Clero: Reputação e Autoridade Interpretativa
O papel central do clero não era meramente religioso; era monopolizar a interpretação. O que contava como justiça, moralidade ou uma vida digna de ser lembrada era decidido não por reis ou mercadores, mas por clérigos. Eles escreviam crônicas, proferiam orações fúnebres e determinavam do púlpito se uma reputação perduraria em honra ou desgraça.
Isso explica o profundo investimento da família Medici na Igreja. O empréstimo, negócio central do Banco Medici, era pecaminoso segundo a doutrina cristã.
Pequenos penhoristas florentinos pagavam penalidades anuais pelo “pecado da usura” e eram socialmente desprezados. Os Medici, porém, usavam letras de câmbio sofisticadas e lucravam com as diferenças cambiais entre filiais, reenquadrando os “juros” como ganhos ou perdas de câmbio.
Muitos teólogos apoiaram essa interpretação — não menos porque a própria Igreja era um grande cliente. Ao longo de um século, os Medici financiaram igrejas e arte e colocaram membros da família em cargos sagrados, produzindo por fim três papas: Leão X, Clemente VII e Leão XI.
O rótulo de “usureiro” tornou-se “devoto patrono”. Isso foi mais do que lavagem de imagem; foi uma disputa pela autoridade interpretativa.
Especialistas do setor, formadores de opinião e figuras centrais das comunidades técnicas são seu clero.
Eles não fornecem capital; fornecem algo mais escasso: legitimidade.
Se a direção técnica de um produto de IA é “correta” ou se uma equipe é “crível” não é decidido automaticamente pelo mercado. Isso emerge da discussão repetida entre um pequeno círculo de especialistas reconhecidos e KOLs. Cada análise e comentário é um veredito em miniatura.
Considere a forma como Dario Amodei lidou com a disputa contratual de 2025 com o Departamento de Defesa dos EUA. Ele reenquadrou um conflito comercial de US$ 200 milhões como uma história de princípios sobre segurança da IA. A reputação da Anthropic não caiu; sua avaliação subiu US$ 150 bilhões.
Com o clero do seu lado, o mesmo evento pode ser enquadrado como escândalo ou como integridade.
Dois tipos de clero
O próprio clero continha uma divisão importante. Os eruditos monásticos estudavam as escrituras, preservavam o conhecimento e avançavam a teologia. Os padres paroquiais pregavam aos fiéis, administravam sacramentos e moldavam a opinião pública.
Um grupo produzia conhecimento; o outro difundia a crença.
A distinção é igualmente importante no empreendedorismo em IA. Seu “clero” tem duas faces:
Primeiro estão os eruditos — talentos técnicos de ponta e especialistas de domínio. Eles podem não se dirigir ao público, mas suas capacidades formam os fundamentos intelectuais da cidade. Os eruditos monásticos ajudaram a produzir as universidades e a ciência inicial: Copérnico era clérigo; Roger Bacon, um frade franciscano.
Figuras renascentistas como Leonardo, Brunelleschi e Galileu já não vestiam hábitos, mas todos se beneficiaram da tradição intelectual da Igreja antes que a riqueza cívica ajudasse a libertá-los de seu arcabouço.
Os eruditos buscam não uma plataforma pública, mas liberdade de pesquisa e recursos: uma oficina, materiais abundantes e espaço para construir sem interferência.
Segundo estão os pregadores — KOLs e líderes de opinião do setor. Como os padres paroquiais, eles definem para a multidão o que merece crença e lealdade. Seu poder não está no que constroem, mas na capacidade de influenciar milhares de julgamentos. Eles buscam uma plataforma e uma posição respeitada.
Os dois grupos exigem formas diferentes de cultivo, mas o objetivo converge.
Como cultivá-los
Apoie o “mosteiro” deles. Cosimo construiu uma das melhores bibliotecas da Europa em San Marco, proporcionando aos eruditos uma base de pesquisa e aos pregadores munição intelectual.
Os eruditos precisam de liberdade e recursos, não de KPIs de curto prazo. KOLs do tipo pregador frequentemente valorizam mais a vantagem informacional e uma plataforma do que dinheiro.
Como o YouTube e o Reddit são fortemente citados por grandes modelos de linguagem, um vídeo de análise agora alimenta tanto públicos humanos quanto mecanismos de busca de IA. Uma análise aprofundada de um KOL pode se tornar um vendedor trabalhando 24 horas por dia.
Acesso antecipado, participação em betas e um papel de “revisor-chefe” em um lançamento são formas modernas de patrocínio monástico.
Inscreva seus nomes em sua obra. As encomendas dos Medici traziam a marca da família, mas também preservavam o nome do criador. A relação mais forte vincula ambos os lados: cite especialistas, colabore com eles e dê-lhes um papel na história do seu produto. Isso não é bajulação; faz com que a reputação deles e o seu empreendimento se reforcem mutuamente.
O objetivo final é o recrutamento. Os Medici não apenas conquistavam endossos; sua família produziu três papas, enquanto talentos como Leonardo e Michelangelo tornaram-se profundamente ligados a eles.
Seu objetivo final é igualmente transformar eruditos apoiados em companheiros de equipe que constroem com você, e comentaristas em defensores da sua causa. Esse é o maior valor potencial do clero.
3. Burgueses: Pão e a Cúpula
Os burgueses — membros de guildas, artesãos e mercadores — eram a base econômica da cidade. Pagavam impostos, consumiam e mantinham o sistema funcionando.
Nobres podiam ser comprados e clérigos apoiados, mas os cidadãos tinham de ser persuadidos. Havia apenas um caminho: tornar suas vidas genuinamente melhores.
O Mecenato dos Médici fez duas coisas. Primeiro veio o benefício material: igrejas, bibliotecas e praças criaram trabalho e renda estáveis.
Lorenzo mais tarde calculou que, desde 1434, a família havia gastado mais de 600.000 florins em assuntos públicos. Grande parte foi para construções e encomendas de arte que sustentaram milhares de pedreiros, carpinteiros, pintores e ourives florentinos. Durante as crises, as encomendas dos Médici estabilizaram a economia da cidade.
Segundo veio o espetáculo: a cúpula de Brunelleschi e as esculturas de Donatello não ficavam escondidas em casas particulares, mas eram exibidas como bens públicos em igrejas e praças.
Com 114 metros, a cúpula da catedral era então a maior cúpula de alvenaria do mundo, visível de quase qualquer lugar de Florença.
Os Médici não precisavam dizer: “Nós tornamos a cidade melhor.” A cúpula dizia isso todos os dias.
Seus usuários diretos são seus conterrâneos.
Sua mensagem aos cidadãos difere totalmente da sua mensagem aos nobres ou ao clero. Os nobres escutam em busca de estratégia; o clero julga sua direção. Os cidadãos querem uma experiência sentida: seu produto realmente melhorou minha vida?
O que os usuários precisam sentir
Construa sua “cúpula”. Todo produto precisa de um momento revelação característico que faça um usuário de primeira viagem dizer “uau”. Para o ChatGPT, foi ver a primeira resposta a um primeiro prompt; para os primeiros usuários do Midjourney, foi ver palavras se transformarem em imagens.
O recurso pode ser pequeno, mas, como a cúpula de Brunelleschi, torna-se o marco mental que ancora o produto.
Coloque o trabalho na praça pública. O valor do produto deve ser demonstrável: algo que os usuários queiram capturar em tela, recomendar e compartilhar.
O Midjourney cresceu por meio de usuários publicando imagens geradas; o Cursor se espalhou à medida que desenvolvedores mostravam a si mesmos programando com ele no Twitter. A melhor promoção não é o que você diz, mas o que seus cidadãos dizem por você.
Lembre-se de que os cidadãos podem votar com os pés. Os artesãos florentinos podiam partir para Veneza ou Milão; seus usuários também podem partir. A lealdade não se constrói por meio de aprisionamento, mas por meio da melhoria contínua do produto — o “pão” diário que acumula confiança ao longo do tempo.
4. Camponeses: A Reserva Silenciosa
Na política urbana medieval, os camponeses eram quase invisíveis. Viviam fora das muralhas e forneciam o alimento da cidade, mas não tinham voz política.
Todo governante sábio sabia que ignorá-los era perigoso. Na Revolta dos Ciompi de 1378, em Florença, os cardadores de lã de baixa patente — impedidos de se filiar às guildas e totalmente sem representação — se levantaram juntos, derrubaram brevemente a oligarquia e estabeleceram o governo mais democrático da história florentina.
Eles foram até reconhecidos como uma nova guilda e conquistaram assentos no governo. Os conservadores esmagaram o regime em poucos meses.
A revolta deixou uma lição duradoura: uma maioria silenciosa não é uma maioria inexistente.
O público mais amplo — pessoas que não usam seu produto e que talvez nem saibam quem você é — são os seus camponeses.
Por que o público mais amplo importa
Eles são o seu futuro reservatório de talentos. Um estudante universitário que por acaso vê o seu nome hoje pode, três anos depois, usar essa impressão vaga ao escolher um empregador. A comunicação pública planta sementes para o recrutamento futuro.
Eles definem a sua reputação de base. O clero molda o discurso das elites, mas os camponeses moldam o boca a boca. Impressões vagas — “Essa empresa é confiável?” “Já ouvi falar dela; parece razoável” — formam a atmosfera ao seu redor.
Os investidores percebem essa atmosfera durante a due diligence. Os candidatos a percebem ao avaliar uma oferta.
Numa crise, eles são o seu amortecedor. Quando a publicidade negativa ataca, a impressão de base do público determina se você recebe uma presunção de inocência ou de culpa. A boa vontade acumulada em tempos comuns torna-se um dique na tempestade.
Sua mensagem para este grupo difere de todas as outras. Eles não precisam entender sua tecnologia, calcular seus retornos ou usar seu produto profundamente. Você precisa apenas de uma coisa: que eles sintam que você é uma boa pessoa.
Isso pode soar quase infantil, mas a comunicação de massa transmite impressões de caráter mais do que informações.
Cosimo governou Florença por trinta anos sem se vestir esplendidamente ou se autodenominar rei. Ele caminhava pelas ruas com vestes simples, sinalizando que não era um novo-rico vulgar.
A dinâmica oposta apareceu quando Sam Altman foi removido e reconduzido pelo conselho da OpenAI em 2023. A opinião pública rapidamente se dividiu entre “herói lutando pela IA” e “manipulador sedento por poder”.
A polarização surgiu não apenas do evento, mas da ausência de uma imagem pública firmemente estabelecida. Sem uma reputação de base estável, os oponentes podem preencher o vácuo narrativo numa crise.
Cada post em redes sociais e aparição pública molda o mesmo tipo de impressão — não apenas “esta empresa é impressionante”, mas “esta pessoa me parece decente”.
5. Quatro Vozes na Era da Internet
O framework em resumo
| Grupo | Medieval | Era da IA | O que eles querem | Sua postura |
|---|---|---|---|---|
| Nobres | Famílias oligárquicas | Investidores | Território, retornos, alianças | O aliado mais útil |
| Clero | Clérigos, eruditos | Especialistas, KOLs | Direção, legitimidade, respeito | Um patrono devotado |
| Cidadãos | Guildas, mercadores | Usuários diretos | Experiência, valor, aprimoramento | Aquele que melhora a cidade |
| Camponeses | Trabalhadores além das muralhas | O público em geral | Caráter e boa vontade de base | Uma pessoa confiável e decente |
Os fundadores modernos enfrentam uma dificuldade que os senhores medievais não tinham: a internet aboliu a separação física.
Cosimo podia dizer coisas diferentes a grupos diferentes em contextos diferentes. Hoje, os investidores veem o que você diz aos desenvolvedores no X, enquanto os usuários comuns podem pesquisar a história que você conta em um pitch de captação. Todos os quatro públicos foram comprimidos em uma única praça pública.
Seus quatro sermões, portanto, não podem se contradizer.
Eles devem ser quatro partes de uma única composição: melodias diferentes, harmonia unificada.
Os nobres ouvem ambição estratégica; o clero ouve sinceridade profissional; os cidadãos ouvem uma promessa de produto; os camponeses ouvem a qualidade do seu caráter.
Todas as quatro vozes devem vir do mesmo núcleo, ou uma parte dissonante será amplificada pela câmara de eco da internet até se tornar uma crise de confiança.
Esse núcleo não pode ser falsificado.
Cosimo podia falar com todos os quatro grupos não porque fosse um performer talentoso, mas porque a cúpula era real, a biblioteca era real, os salários dos artesãos eram reais e os preços estáveis dos alimentos eram reais.
A melhor promoção é um empreendimento digno de ser promovido.